A je tu posledný článok série Ako predať nehnuteľnosť, kde sme si krok po kroku predstavili tipy, vďaka ktorým dokážete predať rýchlejšie a za viac. Všetky tipy vyplývajú zo skúsenosti maklérov našej realitnej kancelárie Pronia.
Pozrieme sa na to, ako reagovať rýchlo a skúsime sa odosobniť od predaja nehnuteľnosti.
- Jednajte rýchlo
Keď už je vaša nehnuteľnosť uvedená na trh, veci sa môžu odohrávať rýchlo. Je dôležité byť dobre pripravený vopred, aby ste mohli čo najrýchlejšie reagovať na potenciálne ponuky. Dopredu si pripravte a vyplňte všetky potrebné dokumenty a majte pripravené dokumenty o nedávnych opravách, nákladoch na rekonštrukciu domu a účtoch za verejné služby, ak by to kupujúcich zaujímalo.
Predajcovia, ktorí sú pomalí pri reakciách alebo neodpovedajú, strácajú kupujúcich a tým pádom aj úspešné predaje. Ak má kupujúci pocit, že sa s ním nejedná spravodlivo, je veľmi pravdepodobné, že sa stiahne.
- Použite rozum, nie srdce
Nakoniec sa snažte odstrániť emócie z predaja a veci vnímať ako jednoduchú transakciu – váš dom už nie je domovom, ale produktom na predaj. Stanovte si, na akých veciach ste ochotný urobiť ústupky v prípade, že o to kupujúci požiada. Dajte si pozor na to, aby vás žiadna poznámka neurazila alebo sa vás inak nedotkla. Predávate vlastne s jediným cieľom – predať výhodne.
Je teda dôležité vynechať emócie a používať rozum. Ak sa vám to nepodarí, môžete sa ocitnúť v nikdy nekončiacom kolotoči neúspešných predajov. V prípade, že sa vám nedarí, kontaktujte našu realitnú kanceláriu Pronia a s celým procesom predaja nehnuteľnosti vám pomôžeme.
